Los días jueves 5 y viernes 6 de septiembre se dio inicio a la capacitación grupal «Planificación para la Venta» en las instalaciones de ITEC Rafaela, con la participación de 11 empresas. Entre los asistentes se encontraban Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, empresarios PyMES y responsables de dirigir el área comercial de sus empresas, quienes tienen la tarea de planificar, organizar, liderar y controlar las ventas.

La capacitación brindó herramientas prácticas y una metodología eficiente para planificar las ventas. El instructor presentó un modelo basado en casos reales, combinando fundamentos teóricos breves con actividades prácticas. Además, durante el taller, se identificaron oportunidades de mejora en áreas clave como el análisis del potencial de venta por cliente, la clasificación ABC de Clientes y la importancia de cuidar las estrategias sobre la cartera actual, así como el recupero de clientes inactivos.

A lo largo de septiembre, se realizó la asistencia técnica personalizada en las empresas que se inscribieron, brindando soporte específico según sus necesidades particulares.

Asistencia Técnica Personalizada

En el marco de la asistencia técnica, Rodolfo Ganim destacó en su informe el gran interés mostrado por las empresas participantes, tanto en la capacitación grupal como en las reuniones individuales que comenzaron la semana siguiente. Los participantes demostraron una apertura significativa a las consignas y trabajos prácticos propuestos. Durante el mes de octubre continuarán las reuniones personalizadas con las empresas participantes. Al finalizar el mes, Rodolfo Ganim visitará personalmente cada empresa para realizar el cierre de la capacitación, evaluando los resultados y compartiendo sus conclusiones finales.